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为何越来越多的渔具店面临倒闭?或许谋划模式真的需要改变

YWYF   钓天下 - 天下钓鱼圈   2020-03-22 07:57:17

说实话,近几年钓鱼运动生长的很不错,钓鱼人的数量越来越多而且逐渐趋于年轻化。理论上来说,钓鱼人多了对钓具的需求量应该会更大才对,可是为什么许多渔具店的生意看上去反倒变差了,甚至面临倒闭的风险呢?说到这个问题,可能许多渔具店老板会以为是互联网生长迅速,微商与网店的崛起给实体店造成了致命的攻击。

确实,电商的泛起改变了人们的生活方式、购物方式,躺在床上点点手机就能买到自己心仪的钓具真的很利便,可我并不认为这是导致渔具实体店开不下去的全部原因。接下来,我仅作为一个钓鱼人、一个主顾,来谈谈渔具实体店和网店的区别,以及为什么实体难做的原因。

钓鱼人网购渔具并不仅仅是因为利便,种类多、价钱实惠才是最主要的

足不出户就能买到自己想要的钓具自然是利便,但对于咱们钓鱼人来说这种利便并不能完全改变消费方式。因为咱们钓鱼自己就要在外面跑,许多时候去渔具店也只是顺带的事,而且付完钱马上可以拿得手并使用,从这方面讲甚至比网购更便利。

选择网购最主要的原因还是在于产物种类和价钱。一个实体店就算再大,产物种类也是有限的,而网购只要打开手机随便一搜,包你一天都看不完。至于价钱就别更说了,虽然网上的价钱也有高有低,也存在垃圾产物卖高价的情况,但总体来说比实体店要好许多。鱼资源好的都会,可能一块地方就有三五家渔具店,有的对比有的挑,但如果一个地方就一家店,谁也不知道性价比怎么样,甚至有时候你明知道这个工具卖贵了,可着急用啊,周围也没其他店,只能吃个哑巴亏

就拿我自己举例好了,十多年前我们镇上没什么像样的渔具店,买渔具只能去五金店买,大家都知道五金店卖渔具那就是个顺带的事,产物的种类十分有限,质量也一般。厥后好不容易开了家正规的渔具店,但工具真是坑的没话说,我去店里买线组和老板说拿好点的,效果他绑了付3.6的主线收了我25块(质量差的要死),这个钱要是买一般点的线应该都能买一整盘了吧。厥后又去买过一把铰剪,花了15,其时还没以为坑,因为铰剪确实挺悦目的。可是N年之后我去了杭州,发现一钓友的铰剪和我的一模一样,人家买来只要5元,是上海的实体渔具店买的。同样是实体店,价钱差了三倍,我其时就蒙了,从那以后买也没去过了。

网络对实体店的打击确实很大,但许多实体店老板的营业模式也有问题

我说渔具店工具卖太贵了,所以我们才去网上买,有的东家就不乐意了:你那是站着说话不腰疼啊,人家开网店只需要一台电脑,我这店面要租金、还得囤货,怎么和网店比价钱,全家喝西冬风去吗?

赚钱可以,多赚点也能明白,但不能太黑,有的东家的做法是,现在大家都去网上购物,店里生意差,所以我更要卖高价,逮住一个是一个。在网络没有那么蓬勃、同行竞争没有那么猛烈的时候,实体店价钱高钓鱼人也没措施,但今时差别往日,如今钓鱼人的选择多了,哪个店还一心想赚黑心钱,最后的下场只有倒闭这一条路。

我在杭州有个开渔具店的朋侪,这么多年生意一直很好,虽然收入没有刚开店几年那样高,但相比其他半死不活的店,他可强太多了。生意好的原因在哪呢?

第一价钱不贵,固然了这个价钱只能和周边的实体店比,和网上比不了,究竟人家店面还要租金;第二个原因我认为也是主要原因,那就是童叟无欺,不管是老客还是新客,价钱都是一样的。

他之前和我说过一句话:有些工具我可以直接送你,但价钱自制不了,否则别人知道了心里不舒服。

反观有些店家,看人做生意,感受你有钱或者对渔具不太懂,就乱报价、乱推荐产物,谁也不行能永远是新手,等哪天知道自己买贵了,另有可能去吗?实体渔具店不能和网店拼产物种类、拼价钱,那也不能太黑,别拿主顾当猪宰,努力把服务做好才是取胜的关键。

渔具行业另有个看不见的竞争对手,那就是自媒体的崛起

乍一看自媒体和渔具行业没什么关系,但实际上关系大了,而且在这个问题上,不仅仅是实体店受影响,网店照样逃不掉。以前的渔具价钱乱,而且产物参数有很大的水分,一根百多元的鱼竿敢标注40t、60t,重量上也经常是超的,现在越来越多钓鱼领域的作者玩起了测评,虽说没有完全改变渔具行业,但至少有影响,更重要的是让钓鱼人警醒起来了,没那么好骗了。

以前咱们用的钓鱼饵料、窝料都得去买,可是现在呢,你上网搜一下“自制窝料”、“自制饵料”,如果每种都去试一试,预计一年都不带重样的。咱先不说效果好差,但至少能用,省钱的同时还懂了一些知识,不用再被商家耍的团团转。

实体渔具店以后的门路真的需要重新计划

实体店会“死”吗?我认为是不会的,至少近十年二十年不会。网购有网购的利益,实体有实体的优点,也有许多人不喜欢网上买工具,因为赝品多、售后贫苦、买个工具看不见摸不着还得等个几天才气用上。

我倒并不是想指导谁开店,只是作为一个钓鱼人来看待这件事,包罗许多东家自己也是一名钓鱼人,喜欢钓鱼才开了店,那么你要想想在你仅仅是个钓鱼人的时候,你喜欢去什么样的店、希望买到什么样的产物?实体店想要存活,在产物的名目和价钱上占不了优势,那么一定要把服务做好,用心看待每一位进店的客户,哪怕他只是买一盒蚯蚓、一副鱼线,价钱高点并不是什么很严重的问题,但产物的质量必须有保证、售后得做好。这样才气留住人心、才有可能把生意做好。

以上只是小我私家的一些浅见,接待列位钓友、列位渔具店老板留言评论,谈谈你对渔具实体店走下坡路的看法以及建议。


【作者简介】:小飞,一个90后钓鱼喜好者,希望用文字记载垂钓的优美、把心得留给需要资助的人,接待渔友们关注